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来源:锤子

茶叶、中药材、核桃、蜜蜂养殖……特色产业的发展为农户带来了丰裕物产,但文县地处秦巴山区深处,如何让农产品走出大山,是个难题。

“我去南方时,很多人都不知道甘肃还出茶叶。”陇兴茶叶公司负责人郭文平说。过去,茶叶等农产品大多通过线下实体店,卖到兰州、成都等地。郭文平想试试网店,但对不熟悉电脑操作的他来说,这并不容易。

“从注册网店、上传宝贝到网店设计,碧口镇电商办的干部手把手帮我。”2014年4月,郭文平的茶叶网店正式开张。“开业第二天,就有北京的客户买了10斤茶叶,我没想到网络真的能把我的茶叶卖到北京去。”尝到甜头,郭文平的劲头更足了。如今,他的网店去年线上销售额接近500万元,占总体销售额的四成多。

为了帮助更多的郭文平们,文县在2014年成立电子商务中心。“全县现在有1556家网店,1603家微店,开网店的既有大型企业,也有村里的合作社、散户,光是贫困村农户自己开的就有232家。”文县电商中心主任欧阳辉说,电商中心根据大家需要进行培训指导,曾请来浙江义乌等地的专业人员,也派企业主、干部外出学习,同时努力解决普及互联网使用、电商渠道搭建、网店营销等问题。4年来,约9800人参加了100余期培训。

为了扶贫更加精准,当地政府还在企业和农户间搭建桥梁,鼓励企业带动、帮扶贫困户。

郭文平的企业就是其中之一,签约了300多户茶农,151户都是贫困户。“政府倡导企业帮扶,我自己也会走访了解,找有动力、能帮扶的贫困户。”郭文平说,“贫困户的茶叶,卖多少钱就给他们多少钱,快递费、包装费都由我们承担。”

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与农户签约,把控产品质量,然后统一收购、包装、销售,是文县许多企业的帮扶链条。与他们略有不同,高培研的企业把链条又往前延伸了一点,“我们给老百姓免费发定制蜂箱,按市场价回收蜂蜜,放在网店卖。”

这些年,高培研没少上山。“养蜂其实很简单,也很适合老人,一个蜂箱一年能产10斤蜂蜜,我们以40元左右一斤的价格进行回收,每家的蜂箱数量不同,从几十个到几百个都有。”高培研说,4年来,企业已经发放4103个蜂箱,带动了600多户蜂农,其中有407户是根据乡镇政府提供的名单精准对接的贫困户。

“我们专营蜂蜜的网店,销售额每年都在增长,去年卖了100多万元,北京等大城市的购买者很多。”高培研的合作伙伴、电商运营负责人王伟感叹,“养蜂脱贫是条好路,让农户通过自己的努力获得可持续的收入。”下一步,他们计划线上带动线下、扩大农产品类别,帮助更多农户脱贫增收。

最近,他们的第二个网店也开张了,取名为“背出大山”。“我想帮乡亲们把更多农产品背出大山。”高培研笑着说。

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