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平敬满已经有几个关系熟的老板,他也知道,有些门店会将一些新款藏在窗帘后面,只供应给老客户。每进一家店,他会快速看一圈,遇到喜欢的,就询问一下材质和价格,在相熟的档口老板那里,他可以按5件的最低数量挑选一些皮包新款。

这些款式随后会被挂到他在阿里1688的工厂主页上,用来接一些客户的订单,生意好的话他就会拿回自己的工厂做。

最近一段时间,平敬满发现了一种帮自己学习各种时尚内容的新渠道——小红书。通过搜索“时尚”这个关键词,他就能看到外界眼下都在流行什么,此外他开始学习那些KOL的推广文案是如何写的。他告诉《第一财经周刊》,这些学习,全都是在为他的“优姿蔻”真皮女包即将在今年下半年推出的一款新产品做准备。

广州市的海珠区,四面被珠江环绕,著名的城中村康乐村就位于该区。它与中山大学的南门以瑞康路相隔,在大约1.3平方公里的区域内,密集居住着十多万外来人口。2016年,在广州市政建设部门的支持下,康乐村经过整治,铺上了沥青路面,而左手边约200米长的街区里开满了各种布匹店,这条路的尽头,便是广州国际轻纺城的入口。

迷宫一样的轻纺城,内部分为5个大区,每个区都独立成栋,楼高七八层,相互之间用通道串联,四面横纵展开后每条主干又会延伸出多条分支,而后各自排列着主营不同特色布匹的档口。这里与中大九洲轻纺广场、珠江国际纺织城、新长江轻纺城等数十家批发城共同组成著名的“中大布匹市场”。

大概只有那些每日在此处忙碌穿梭的送货电瓶车是从来不会迷路。很多小货车最终的去向,是自此继续向南一公里外那片比邻一条污水河道、俯瞰如密林般的一大片矮旧楼群。

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那里正是隐匿了上千家制衣作坊的海珠区瑞宝村瑞康工业区,它的另一个名字,是外人更为熟悉的“瑞宝制衣城”。

8月末的暴雨天,整个制衣城内除了快速闪过的送货电瓶车,各个街巷几乎看不到闲人。每一道狭窄的巷弄里,“永茂制衣厂”“鑫意隆制衣厂”……各种镶嵌于外墙的工厂招牌高低错落。那些牌匾除了突显厂名,通常还标注着工厂老板的手机号码,并简单注明业务范畴,诸如“专业加工梭织女裤”“专业承接针织来料加工”。

据说瑞宝制衣城在十几年前还是一片池塘,因为周围规模稍大的工厂已经无法供给足够的产能,政府才将这片土地规划出来用作制衣。在这片楼群里,每幢楼的每一层,格局都差不太多——400多平方米的空间,通常被一堵墙将整个层区隔成两家工厂。而广州市民每每关注到瑞宝,总是与“失火”的社会新闻相关。

田方政的“诗之颖服饰”,就坐落在制衣城最深处的28栋B组3楼。斑驳的外墙上早已经找不到门牌号,需要一路问询才能慢慢打听到。步入昏暗的楼道,墙面上贴满了密密麻麻的小广告。为防止闲人随意闯入,田方政特意养了一条狗,并在二楼的墙上用黑漆刷上“内有恶犬,请勿靠近”的告示。

属于他的那半层楼,大约200平方米,月租6000元,算是整个瑞宝制衣城最便宜的。走进车间,尽管所有的窗子都开着,天花板有十几台绿色的吊扇在快速转动,扑面而来的布料味道仍有些呛鼻。

整个车间里除了一张专门用来裁剪布料的大桌,剩下的空间摆了6组、每组3台打边机。田方政按照制衣的凵车(打边)、车位(贴标)和四线(拼合)三道大工序来分配人手。眼下因为是淡季,车间只有不到10人在埋头各自做事。在他们附近,各种花花绿绿的半成品和布料被随意丢在地上。

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