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合肥有哪些淘宝开店培训班

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平敬满的工厂位于一栋9层厂房的4楼,总面积有600平方米。为了接待记者,他专门推迟了去杭州参加电商培训的行程。那天,他穿了一件600多元的劲霸牌蓝色商务短袖衬衫,配着黑色休闲裤和一双白色的皮鞋。虽是江西人,但平敬满在广州已经生活了二十多年。他不抽烟,却爱上喝茶,办公室的桌上摆了一套相当体面的功夫茶茶具。

用“优姿蔻”这个名字做工厂品牌,是平敬满妻子的主意。这个比平敬满小12岁的姑娘,通过自考读完了大学,现在在厂里担任平敬满的助理,如果有外国客户来访还能做做翻译。她千挑万选,最终相中了juvenescence这个生僻、但听起来很有文采的英文单词,中文译为“少年时期”。

“注意这个单词的首字母j是不发音的。人在少年时期需要时尚啊,只要能代表时尚就可以。”平敬满妻子对《第一财经周刊》解释说,优姿蔻一词正是节选了这个单词的前半段,此外又加上了时尚品牌们都很喜欢用的“蔻”字,最终组合而来,它还有一个用英文和拼音混合的logo——“JUVENES KOU”。

平敬满对妻子的品牌创意感到满意,因为时尚高端正是他想达到的品牌气质。他买过一些和商业管理相关的杂志,对于读到过的海尔董事长张瑞敏砸掉76台品质不好的冰箱的故事,十几年都忘不掉。

他是从在姐姐开的皮包工厂帮忙开始,慢慢涉及这门生意。那时曾有客户拿来一个标价只有36元的包,告诉他,河北那边有村子只要19元就可以做出同款。于是,他亲自跑去河北考察了一趟,摸到了加工这些皮包的村落,看到那里的工人白天干农活,晚上做包,用的都是广州这边工厂废弃的材料。

“那时候我就意识到,要做就得做有品牌、高质量的东西,因为打起价格战,永远会有人拿出更低价格的东西来。”在亲眼目睹了河北同行的作业方式后,平敬满得出一条重要结论。

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2015年后,平敬满自己出来单干,继续做女式皮包,但出厂价定位在80元至120元之间,这些产品的终端价格则可以再涨2至3倍。

他也拒绝过一些拼多多的商家的订单,因为对方开出的出厂价只有20元左右,他觉得这生意没法做。

“只要用最差的原料,做工粗糙一点,是可以做的,但是我想做有品牌和品质更好的东西。”平敬满说,他曾在广交会这种场合去请教一些设计师,得到的鼓励也都是要坚持做有品牌、有设计感的产品。这让他进一步坚定了自己的信心。

为了加大设计能力,他还聘请了3位打版师傅,平时常和师傅们一起探讨新款式,3年来工厂里七七八八已经设计出1000多个版。

他去香港看过走秀。那些模特穿的衣服,“花花绿绿的,男的还戴个耳环”,他实在欣赏不来,但会关注模特身上背的包是什么款式、衣服大多采用了什么样的流行色,想着有哪些设计元素是自己可以借鉴的。

他指着自己展示间里的一款绿色软羊皮单肩包,颇为得意地介绍,原先客户发来的样板包是卡其色,但平敬满建议可以再多出一种他在秀场看到过的翠绿色,结果去年夏天3个月内就卖出了2万只,“当时忙到日夜赶工,靠这个包我们赚了不少钱。”

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