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沂蒙蝶变的“三新”密码

来源:锤子

面对摆在面前的新机遇——拼多多——张驰倒是没有急于出手。曾经有个拼多多的店铺,要求他在3个星期内生产出5万件毛衣,但是按照工厂之前的生产标准,备料环节就需要10天,加工和打包再需要10天,所以根本无法按时交付。

但拼多多对于张驰的诱惑仍然很大。他研究过首页的那些爆款,发现这里的商家给出的款式其实很少,如果价格压得够低,并且准备好足够多的货,哪怕只有一个款也可以开团,再花点钱做推广,可能真的有戏。

而回头看自己熟悉的产业,他也算过一笔账——毛纺织行业通常上半年是全国内销订单的淡季,原材料和用工成本和下半年比起来,单件能省下2至3元。

“所以就看你敢不敢搏了——在4月、5月把货做出来,9月、10月放在拼多多上卖,一件衣服能赚10块钱,但如果搏失败了呢,库存会让你亏得很惨。”张驰说。听起来这的确像是一场赌博,因为一件毛衣按成本20元来算,以1.5万件的开团量,至少要用30万元的启动资金来备货,才能达到拼多多的要求,在72小时内完成订单发货,“拼多多就是做一轮,没有任何加单的想象,不可能加单的,卖完一批货就撤,马上换下个款。千万不要补单。”

真想要加入拼多多这场大混乱,降低一切可以节省的成本,需要完成的数学题还远不止这些。

对应于拼多多上经常可以看到的产品售价,张驰告诉《第一财经周刊》,用料如果选15元一斤的人造毛,虽然织出来的毛衣容易变形,但是按每件衣服6两左右的毛料来计算,一件成衣的原料成本就可以降低到10元以下。

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生产工艺方面,传统生产一件圆领毛衣得直接写好程序由织机织出,而最节约成本的办法,其实是先织一件平领,工时可以比圆领短5分钟,这样织机的成本也瞬间降低了。而后期可以找工人,将每件衣服的衣领直接剪成圆形再缝合。

之后的水洗环节,也能节约8毛钱。优质毛衣在这个环节一般要添加柔顺剂,让手感更松软,水洗一件的成本在1元左右,为拼多多供货“直接过清水就够了,成本就变成了2毛钱一件!”

最后的熨烫步骤也有大学问。毛纺织业素来其实有一种“暗箱操作”,一件毛衣需要生产5种尺码,如果做低价服装,只要做中间3个尺码即可,最小码和最大码都可以通过熨烫实现。“除非是行业里干了十几年的熟手,否则这一系列的操作下来,根本不会被发现差别。”张驰对《第一财经周刊》说。

不过当下,毛纺织工厂已经进入了内销的旺季,张驰的这套拼多多生产理论,只有等到来年春天才有机会拿出来实践。

说到自己的职业理想,张驰的愿望和眼下的现实生活之间跨度很大。他想做“有文化特色的餐饮行业”,但具体是一个什么样的产品或者餐厅,他心里并没有什么清楚的描摹,但至少“应该是可以吸引年轻人的”——这个目前所有大品牌都热衷谈论的产品愿景,也正符合张驰的想法。

每天清晨6点多,平敬满会睡到自然醒,在8点前准时出门,穿着他那双安踏运动鞋在小区里或者家附近的盘古王公园晨跑。每次他都会跑满5公里,一边跑一边用那款牛角形的耳机听着祁隆或者冷漠这类歌手演唱的“劲爆型”歌曲,这样他就会越跑越带劲。

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